山东电商创业带头人|武政：让平邑罐头通过“云端”走向全世界

　　“怎么将家乡特色卖出好价格，让全国人民品尝到地道的平邑地道罐头食品，是我回家创业的动力。”临沂奇伟罐头食品有限公司总经理——武政告诉大众网记者。武政作为山东电商“云课堂”特邀经验分享讲师，正在平台给全省电商创业达人分享着自己的经验。

 

 

 

　　武政，出生于1989年05月，山东省临沂市平邑县人。2010年毕业于滨州职业学院国际经理与贸易专业,后在上海复旦大学继续教育学院金融学专业深造。2010年在大学期间加入中国共产党。2010年-2013年，武政同志被学校推荐到上海浦东发展银行集中作业中心就业，期间荣获浦发银行先进工作个人两次，带领团队荣获先进团队两次。2013年，难舍乡愁的武政毅然决定返乡就业，任临沂奇伟罐头食品有限公司销售经理，先后参与企业6S管理、国际业务销售与国内市场开拓等工作，通过自己的专业知识和明确的市场定位帮助企业增收近百万元。

 

 

　　武政的家乡地方镇是罐头产业强镇，他返乡之时电商销售砸小镇逐渐兴起。但在2014年，网上销售罐头存在两大难题，一是老式罐头品牌以大宗采购为主，粗笨土的包装不利于网上销售，对年轻消费者吸引力不强。二是当时电商销售刚刚起步，大家都想卖，但不会卖，滥用价格战反而造成市场混乱。

 

（武政在车间严把质量关）

 

　　2014年1月，武政成立平邑奇伟电子商务有限公司，推出奇乐果园、皇家港湾等水果罐头电商主打品牌，推动本地农产品网络上行。精心设计的电商产品，不仅带来了销售额的双数倍增长，更引领全县罐头网络销售品牌化进程。2015年奇伟罐头开始进驻全新的微商领域，开启电商领域的“两条腿”走路全新模式。2018年，奇伟罐头网上销售额已超过3000万元。

2022年底，黄桃罐头意外走红，面对原材料成本激增，武政仍然选择继续履行合约，按照订单约定的价格出售罐头，用诚信赢得了商机。沃尔玛、大润发、华润万家、世纪联华等品牌都成为他的合作伙伴。仅2023年1月份，奇伟罐头订单销量就已超过5000万元。

 

（武政正在直播推荐罐头）

 

 

　　在品牌化运营的同时，武政同志开展电商创业培训，微商技术沙龙，建立罐头电商公共仓储，培育本地草根电商抱团发展。2018年，奇伟电商中心团队开设电商培训班9期，培训青年2000多人，带动了当地300多名农村青年开设网上店铺。举办的罐头微商大会吸引近500名微商参会，人人推介罐头、人人销售罐头，在当地掀起了 “我为家乡罐头代言”的热潮。

 

 

　　在党和国家的号召下，武政同志积极投身脱贫攻坚，与当地王固山村、利沟村1300名村民签订精准扶贫责任状，解决农民所困扰的农产品附加值低、销路狭窄等问题。请农业技术人员到田间地头指导黄桃种植技术，在水果收获季节，给与贫困户每斤提高0.20—0.40元不等的收购价，帮助贫困户脱贫致富。

 

 

　　作为山东省第十四届团代会团代表、共青团十八次全国代表大会代表，武政同志戒骄戒躁，脚踏实地，不断发挥团员青年先锋带头作用，带头学习，带头实干，积极践行乡村振兴战略部署。下一步他将继续融合当地农产品资源优势和深加工产业优势，探索创新新产品、新工艺，不断提升产品质量，以家乡罐头为切入点，真正做到为产业代言，为家乡代言，为农民增产增收创造更有利条件。